Erfolgreich verhandeln: Ein Workshop für Wissenschaftlerinnen zum Erlernen von Verhandlungsstrategien in Berufungsverfahren

In Ihrer gegenwärtigen Rolle als Promovendin, Postdoc oder (Junior)-Professorin wissen Sie, Sie möchten die wissenschaftliche Laufbahn weiterverfolgen und stehen vor Ihrem nächsten großen Karriereschritt. Im Rahmen des Berufungsverfahrens sind viele Dinge zu meistern und für Ihre zukünftige Position sind die Berufungsverhandlungen essenziell. Somit stehen Sie vor Fragen wie der „Wie kann ich mich am besten auf eine Berufungsverhandlung vorbereiten?“, oder Sie überlegen „Wie kann ich mich gut präsentieren?“, oder auch „Wie falle ich auf typische Verhandlungskniffs zwar nicht herein, bin aber sehr wohl selbst mit ihnen gewappnet und kann sie gewinnbringend für mich einsetzen?“.

Neben Tipps und Tricks erhalten Sie hier zudem die Möglichkeit, sich mit Kolleginnen, die im selben Boot sitzen, auszutauschen. Sie reflektieren darüber hinaus die Erarbeitung möglicher Chancen, aber auch die Steuerung schwieriger Situationen bei einer Berufungsverhandlung. Nicht fehlen wird auch die Betrachtung und erfolgreiche Ausräumung von Stolpersteinen, über die insbesondere Frauen sehr gerne stolpern. Kurzum: Sie lernen, wie Sie in Ihrer Berufungsverhandlung gut vorbereitet überzeugend auftreten können.

Inhalte in Schlagworten:

• Gute Vorbereitung der Berufungsverhandlung
• Der Gesprächsverhandlungsablauf: Wichtige Gesprächsstationen kennen und steuern können
• Verhandlungsstile: mit der richtigen Haltung in die Berufungsverhandlung
• Überzeugend auftreten: Inhaltlich, Körpersprache und Stimme
• Der Blick über die eigene Schulter: Verhandeln vor dem Hintergrund von Persönlichkeitstypen
• Manipulationstechniken kennen, kontern, anwenden können
• Umgang mit Emotionen: sich in einen guten inneren Zustand versetzen können

Methoden:

• Praxissimulationen (Rollenspiele)
• Einzel- und Teamarbeit
• Plenumsbesprechungen
• Reflexionsübungen
• Selbsteinschätzung
• Trainerimpuls.